Si internet est un canal de distribution efficace, certains distributeurs ont d’autres méthodes pour écouler leurs articles. A l’image du démarchage à domicile, des techniques de vente à l’ancienne n’ont pas disparu, mais simplement évolué. Désormais, le vendeur ne vient plus à l’improviste chez les clients – comme le faisaient les voyageurs de commerce – mais fixe un rendez-vous en prenant contact par téléphone.

Si cette technique est chère à bon nombre de c...